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COME SCEGLIERE UN AGENTE IMMOBILIARE? (PARTE SECONDA)

Non solo questione di look!

 

Nel precedente articolo abbiamo scritto quali accortezze avere per fare una prima scrematura tra diverse agenzie immobiliari. 

Abbiamo deciso di chiamare l’agenzia che ci ha fatto la migliore impressione e abbiamo fissato un appuntamento con un loro consulente per far valutare la nostra casa. E adesso?

Diciamo che nella stragrande maggioranza dei casi sceglieremo l’agente a cui affidare l’incarico principalmente valutando due elementi: il prezzo che ci verrà comunicato e la percentuale della provvigione. 

Più alto sarà il primo e più bassa la seconda e le probabilità che quell’agente prenderà l’incarico rispetto ad altri, sarà davvero molto alta.

Ma è proprio qui che si nasconde uno dei più grandi equivoci di sempre: l’agenzia immobiliare non fa offerte, né compra né tanto meno vende. Ecco quindi che il prezzo rimane uno dei parametri che più di ogni altro condiziona, per non dire monopolizza, la nostra scelta.  

Sapendo questo, molte agenzie “raccolgono” incarichi che sanno già di non riuscire a vendere adottando due strategie: o ribassare periodicamente il prezzo di incarico fino ad allinearlo alla corretta valutazione di mercato, oppure concordare un rimborso spese per le attività promozionali svolte. 

Ci soffermiamo su questo ultimo punto facendo i conti della serva. 

In città di 50.000 abitanti in media ci sono circa 2500 immobili in vendita (circa il 5%). Supponiamo che l’agenzia “Pinco Pallo Case” ne acquisisca il 3%, vale a dire 75 incarichi di vendita. Se per ogni incarico chiedessero 800,00 € di rimborso spese, quell’agenzia si garantirebbe 60.000,00 € di fatturato/anno a prescindere dal risultato ottenuto. 

Il dubbio che non abbiano un particolare interesse a vendere il nostro immobile non è poi così mal risposto.

 

Tuttavia ci sono molti altri elementi per valutare la professionalità di un agente immobiliare. Per farli emergere una delle strategie migliori è fare le domande giuste.

 

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